Avere un sito internet ecommerce senza fare promozione è come aprire un negozio in una strada privata chiusa al traffico. Spesso ci si focalizza esclusivamente sulla realizzazione del prodotto web ma non sulla sua promozione e su come farlo conoscere. Come portare nuovi visitatori al proprio sito e farlo conoscere?
Marketing.sm, azienda sammarinese che si occupa di promozione sia sul web che sui canali pubblicitari tradizionali svela ai lettori di giornale.sm alcune operazioni che potete eseguire subito ed ottenere un “concreto” riscontro in termine delle visite al vostro sito internet e delle vendite effettuate dallo stesso.
Per prima cosa ci sono due aspetti tecnici fondamentali da non sottovalutare.
1) Misura la velocità del tuo sito
Prima di iniziare le attività promozionali sul sito web mettiti nei panni dei tuoi clienti: se nonostante una buona connessione fai in tempo a fare un pisolo ogni volta che fai un click, attiva immediatamente un campanello di allarme.
Se immagini e descrizioni di prodotto faticano a caricarsi, utilizza strumenti come Google’s Page Speed o Pingdom Tools per scoprire se il tuo sito soffre veramente di “lentezza cronica” e di conseguenza parlane con chi ha sviluppato il sito oppure con il tuo service provider.
2) 3 è il numero perfetto: conta i passi per acquistare online
Nell’e-commerce che funziona 3 è il numero perfetto: 1. ricerca del prodotto, 2. passaggio sul carrello, 3. pagamento.
Nessuna perdita di tempo per i tuoi potenziali clienti. Ogni passaggio ulteriore è superfluo. punto.
Parola d’ordine: semplifica, semplifica e semplifica: rimuovi tutte le distrazioni e vedrai che più ti avvicini all’ideale dei 3 passaggi e maggiori saranno le possibilità di concludere la vendita..
Una volta sistemata “la base” è ora di passare alle azioni di Marketing vero: Generare il bisogno!
3) Personalizza la tua pubblicità e anticipa i bisogni grazie al marketing diretto
Per vendere del tuo sito non aspettare che siano i tuoi potenziali clienti a cercarti. Vai a caccia: Raccogli una lista di indirizzi mail, se possibile profilati per età, preferenze di consumo, sesso ecc. e prepara delle offerte promozionali personalizzate ed inviale ai tuoi clienti tramite marketing diretto via email, SMS o Social Network.
Un esempio?
Sono passati 6 mesi da quando un cliente ha acquistato da te delle cartucce per stampante? Probabilmente sono quasi esaurite, inviagli una email o un sms con una promozione specifica.
4) Dai visibilità al tuo sito con la pubblicità sui motori di ricerca
La pubblicità tramite Pay per Click che offrono i motori di ricerca come Google e Bing semplicemente “funziona”. E’ semplice, economica ed efficace. Non sprechi soldi perchè la tua pubblicità è rivolta esclusivamente a persone che cercano servizi o prodotti che tu sei in grado di offrire.
In più sei libero di decidere il budget da dedicare alla campagna pubblicitaria, decidi quali aree geografiche raggiungere (locale, nazionale, mondo: non ci sono limiti), puoi utilizzare innumerevoli combinazioni ed in ultima analisi paghi effettivamente solo le visite effettive al tuo sito.
5) I marketplace: raggiungi velocemente migliaia di potenziali clienti
Per raggiungere una grande visibilità quando si è ancora sconosciuti o se si vuole aumentare rapidamente le vendite un consiglio efficace è quello di valutare di inserire inserzioni nei più famosi marketplace: Amazon, eBay, Trovaprezzi, Pixmania, Bestshopping…
Si tratta di comparatori di prezzi che sono visitati da centinaia di migliaia di utenti ogni giorno che hanno già l’idea di “acquistare online” un prodotto come quello che tu vendi. I vantaggi sono molti, in particolare solitamente si pagano solamente commissioni sul venduto, quindi se non vendi non paghi. Inoltre raggiungi una reputazione online di buon livello rapidamente: i marketplace garantiscono la fiducia per tuo conto
6) Il passaparola online
Secondo le statistiche 9 volte su 10 un acquirente sceglie il prodotto in base al suggerimento di un amico e non alla pubblicità. Il tuo obiettivo quindi è “generare passaparola”. Come si genera questo passaparola nell’era di internet? Facile: con i Social Network, i forum, i blog..
Alcune idee?
Individua i blogger più influenti che hanno come target il tuo potenziale cliente e presentagli il tuo prodotto. Se decideranno di parlarne avrai sicuramente un canale efficace per farti conoscere.
Frequenta i forum di settore, monitora ciò che si dice in rete del tuo prodotto e gestisci in modo trasparente e umile i tuoi clienti insoddisfatti.
Infine, impara ad utilizzare i social network per coinvolgere il tuo pubblico (organizza concorsi, pubblica testimonianze, pubblica informazioni di valore) e NON solo per promuovere i tuoi prodotti.
Ricorda sempre che, ogni cliente soddisfatto parlerà di te ad almeno altre tre persone.
Tutte queste operazioni ovviamente richiedono sforzi e tempo oltre che una buona dose di competenza. Per questo a San Marino Marketing.sm si propone come partner affidabile per aiutarti nell’opera di promozione della tua attività.
Per saperne di più visita il sito www.marketing.sm oppure chiama per fissare un appuntamento conoscitivo senza impegno allo 0549 903081.
